客户至上，但也应该遵循公平竞争的原则，惠州五金冲压厂接到询盘多了之后，就会遇到一些比较特别的客户。压价可以理解，只是原本利润不高的五金冲压件，经不住再三地压低价格，有的时候为了拿下订单，持续合作，已经坚持了最低的利润率，但是没能得到客户的谅解，过低的价格即使接到订单，到头来不挣钱不说，甚至可能赔钱。诚瑞丰冲压厂 就遇到一些奇怪的询盘，下面就来分析一下。

1.   惠州五金冲压厂压价案例：

很久以前，遇到过一个做装配建筑的客户，要做12种产品，均属于镀锌冲压件。客户来图之后要求报价，我们计算了材料、表面处理、物流、税费等，总计大约220万元，去除各项开支剩余利润不到 10%。价格提交之后过了的第二天，客户说广州有一家冲压厂的报价比我们低，还发了对方的合同过来，感觉这位客户是真正有需求的，有长期合作的意愿，于是我们对价格进行了调整。第3天，客户来电询问我们的材料费，经过交流，客户说他联系到一家福建的冲压厂，镀锌价格比广州那家还要低，希望我们再便宜一点，我们回复的是：这笔订单基本没什么利润了，承接下来是希望后续合作，不能再低了。第 4天，客户又用其他的理由，希望我们再次降价；我们的回复是：如果不要求质量的话，再将3%都没问题，但是价格是一方面，质量是另一方面，我们厂是讲究品质和口碑的。如此看来，这只是寻求报价的询盘而已，并不是想长期合作的那种，所以我们拒绝了。

2.   惠州五金冲压厂预防压价的处理办法：

①  如果客户联系别的工厂代工其中一道工序，要拒绝。尤其是表面处理，如果外发厂家质量不好，导致整个批次不合格，却需要我们冲压厂来承担损失。

②  对于过分在意价格的客户，有一些需要舍弃，如果没有足够的利润空间，企业是很难经营下去的，要满足双方的需求，长期合作才能走的远。

③  不要为了降价而降低冲压件的品质，价格不合适，顶多是当前的客户不合适而已，假如品质不过关，影响的是冲压厂的未来。

以上就是惠州五金冲压厂对于客户压价的总结，希望对你有帮助。

诚瑞丰冲压厂，生产优质冲压件，欢迎联系合作。